白酒品牌营销不断深化 私域流量如何解锁

长期以来，在进口红酒排名前十酒类零售中，主要以线下经销商为主；随着时间与科技的不断变迁，21世纪以来，线上渠道的影响力正不断扩大，已经成为触达年轻市场不可忽视的重要渠道。

近年来，依托线上渠道的快速发展壮大，酒业数字化更成为行业热点，诸多酒企都在进行各自的数字化、智能化工程。在构筑起较为完善的线上渠道后，如何打造属于企业自身的私域流量就成为了行业的重点和难点。特别是在今年，私域流量营销从“试水”变为了企业面临的“必要选择”。

首先要清楚，私域流量是什么？用专业的话来说，私域流量是沉淀在品牌或个人渠道的，可随时及反复触达的，能实现一对一精准运营的用户流量。从数据角度来看，“私域”是品牌所掌握消费者的“数据资产”。这里的“数据资产”是消费者画像、人群属性、标签等一些可用的数据。

通常，企业品牌通过引流用户到私域、满足用户需求、运营用户关系以实现产品或服务的转化及品牌触达。通常来讲，低复购及低客单产品天然不适合私域营销。而在不少白酒品牌中，恰恰避开了这两点特征。白酒产品在消费品中算得上复购率较高的，且高客单产品占比不在少数。

高复购率产品应注重品牌影响力及互动频率；高客单价产品应关注产品质量并建立用户忠诚属性；高决策难度产品应注重私域运营的专业性及运营架构的完善性。从这一点来讲，对于大部分白酒产品来说，消费者可选择的范围较广，他们多由兴趣及种草驱动购买欲望，在选择是否购买时候具有决策周期短的特点。酒企可根据这一特点，通过建立品牌势能，重视产品品质并向消费者传递品质的概念，结合消费者购买周期实现多渠道营销。

对于白酒行业，私域用户是品牌直接拥有的、可重复，低成本甚至免费触达的用户，在电商领域已经有不少品牌依靠私域流量崛起，比如完美日记、认养一头牛、醉鹅娘等，都是在私域浪潮里崛起的佼佼者。私域流量相当于酒企的自有鱼塘，经营的好便可以实现年年有余。在这块私域池里，可以深度链接客户，做深关系、深耕复购、裂变粉丝、招募分销代理，还可以给店铺上新、活动促销暴单提供助力。